举个例子,假设你选定的类目TOP1的大佬商家上限也就是日销达到5000单,那么商家去选择操作这样的产品时,上限也只会达到5000单左右的一个上限量。所以说市场分析也是非常重要,不是说拿到产品的第一步进行上架直接售卖就行了的。
也有很多人想要去分析产品的市场优劣势。但最后没有系统化去分析,也就没有落实对最终的预期。预期指的是从数据上分析产品的运营周期,生命周期,店铺的推广花费,销售预算和利润预算等方向。分析完市场需求,就得分析产品存在什么优势,也就是能通过对手的描述直接反衬出来的优势,就要更加加强优而更优。
商家需要分析的方向:成本、供应链、团队、品牌、质量、价格、外观、功能、性能、设计、专利、仓储物流速度、服务、资金、技术、售后、代言等。比如说成本,标品是不是就是很拼成本价格,在成本有一定的优势的时候,压价是否就能先行一步超越对手。还有质量,同样的产品,同样的售价,如果打着不同的营销信息,会有不同的效果。举例,一个店铺的营销信息是很普通的大红袍茶叶,另一个店铺营销信息则挂着来自某高山、历史悠久传统茶叶的信息,那么可想而知消费者选择的会是更加偏向后面那个店铺。
所以从这些优劣势分析,能反衬出产品在市场存在的各方长短处,从而增加商家的市场竞争力。研究的方向就是在于市场、竞争对手、以及用户需求,这些方面做好最开始的准备,就是打了一个胜利的开头。
拼多多如何打造爆款?首先要了解行业大盘数据变化,选择出一个潜力爆款,根据类目大词分析出什么产品在未来几个月是更高,更好售卖。了解到什么时候是准备期,什么时候是高峰期,什么时候是低谷期。这样店铺的运营周期就会有一个完整的规划起伏,经营的时候就有了一定的目的性,而不是毫无章法地去开店。
分析类目下什么词具备潜力,从类目词选择出一个行业爆款。例如女装类目里的“毛衣女”,通过万流云工具箱的多多热词功能寻找竞争潜力词,例如“圣诞节毛衣女复古风格”。看潜力词时不要选品牌词,不要不带属性的词,找词字数不超12字,优先使用三级词是最佳的,找到销量最高的5~10款产品,统计宝贝属性,统计重叠属性词,“宽松、加厚、套头、18-24岁“。那么产品的整体属性就出现了,宽松、加厚、套头的属性,18-24岁的人群属性,根据这样的属性就可以确定出一款在冬季售卖需求高的行业爆款。那你就可以根据这些属性找到一款接下来即将成为爆款的产品,也就是这个产品属性满足越多越好。
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